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我公司无线呼叫器及老年呼叫中心招商加盟B模式

分享到:     浏览次数:1130次 2012/3/13

    B模式的核心是我公司首期免费给加盟商铺一定数量货物的运作市场模式。
    首先,免费铺货模式(即B模式)与A模式的总代理价格完全一样,没有任何变化。只不过,B模式我公司可以免费前期铺货最多达到数万元的货物,但是,将来进货就没有返利结算。哪个模式更适合您的操作特点,请自己定夺。

    B模式操作核心要点;
1, 免费铺货分无条件免费铺货和带押金免费铺货两部分。
2, 无条件铺货是指您成为我公司的加盟商后,即免费直接将货物无条件铺下去,将来也不收回,也不要钱,货物损坏厂家维修;
3, 而带押金铺货是指按约定的总代理价格,打多少押金,提走多少货物,而且最多不能超过4万元。也就是说,加盟商打的押金,厂家当时已经足额支付了货物,剩下的事情,就是以后加盟商每次进货,我公司再将这几万押金以奖金的形式,按每次进货额,逐步奖励回去即可。全部押金返还完毕后,等于我公司最终出了双倍于加盟商押金的货物。必须告知加盟商的一点是:加盟商任何原因导致的后期进货不足甚至没有再进货导致押金部分未奖励返还完或者完全未奖励返还,则,由于加盟商已经将押金部分全部按总代理价格提完,则当初押金直接按货款处理,而且货物已经当时就全部提完。铺货押金实际上完全是后期厂家激励加盟商的促销手段。加盟商也没有机会在任何时候将押金铺货退回给厂家要求退回押金。
4, 注意:我公司不鼓励加盟商大额押金要求我公司免费铺货,毕竟,我公司无条件的免费铺货已经足够开发市场的前期展示之用和拓展市场之用,过大的押金铺货,会加大厂家的负担,导致前百万元左右的销售额厂家依然无法盈利。毕竟,所有押金当时加盟商就要100%以货款的形式全部将货物提走,等于加盟商当时实质上是以货款的形式一分钱不留全部提走了货物,厂家与加盟商已经货款两清了,而厂家还需要在日后加盟商再进货的时候,陆陆续续把事实上已经不存在的押金再以奖励的形式,再100%以货物形式给加盟商一次。
5, 加盟商在这里毫无风险,反正叫押金也好,叫货款也好,加盟商当时就把所有的钱100%按最低廉代理价格提走了货物。而厂家的风险在于:需要等待加盟商的后续进货过程中,将这个几万押金逐笔按比例返还完毕后,才可以出现销售利润。如果加盟商后续业绩不好,则厂家必然无法收回无条件铺货的投资以及其他扶持投入。所以,对于以该模式合作的加盟商,厂家对其资质和销售资源会有相当的考察。
6, 带押金免费铺货额不能超过首批进货额。

    我公司对地市级总代理的扶持政策(适用于B模式)

第一条:区域内独家总代理商,合同有效期间内公司系列产品在当地的一切商务活动由总代理具体全权负责,厂家负责保护规范市场.
第二条:厂家及时向总代理提供总代理销售区域的终端意向客户咨询、询价等重要信息,并保证不遗漏、不报价、及时快捷转告总代理.
第三条:公司给总代理制作所有意向工程的投标书,取得标的后,有一定规模的工程全部有工厂出人去现场协助进行安装\培训\调试.大型工程直接由厂家派人协助总代理投标.
第四条:给总代理相当办事处级别的待遇,首批进货达到总公司办事处要求的,直接以法律授权形式确认双方的公司/办事处关系,而且严格按办事处待遇扶持。
第五条:厂家免费培训所有总代理人员。
第六条: 押金铺货达到3万元以上者,后续进货累计达到将押金铺货返还完毕后,加盟商即可按C模式价格加10%进货。押金铺货低于3万元则没有此机会。
第七条:每年只要公司统一降价,每次降价都按比例给总代理按实际库存按当时的降价比例找差价。
第八条:每年出资一定数额给通过半年以上考核的合格总代理开一次当地举行的行业展览会。
第九条:每年按总公司统一公告进行额外奖励。
第十条:每年给区域业绩前三名的总代理特别奖励。
第十一条:取得代理权后,可享有公司全程服务,店面设计/技术培训/远程协助/开业策划/广告宣传/定期深造/年终支持
第十二条:大型地区总代理厂家提供合同约定的广告扶持、网站扶持以及人员扶持。
第十三条:厂家以后推出新产品(以厂家公布为准)时,总代理可以在发布之日起一个月内,以优惠价格(代理价的50-70%)一次性购买每款式不超过一台、总金额不超过一万元的样品。
第十四条:公司统一在中央电视台做广告。
第十五条:只要是由厂家负责找的货运公司做货物承运,一旦在途发生货物损坏或者遗失,全部由厂家承担损失,而且当时立即补发同样货物一批。代理商不承担1分钱损失。
第十六条:不收任何加盟保证金、销售指标抵押金。所有缴纳款项,全部按最低代理价格将货物提走。厂家为了激励加盟商,B模式特别扶持包括:将以押金形式已经100%提货的部分再100%日后在加盟商进货时,逐笔分批再给加盟商奖励发放一次货物。
第十七条:关于售后服务问题:严格按照国家三包政策执行,具体操作以合同约定为准。
第十八条:合格代理商每季度享受150套左右的特价产品。
第十九条:大型集团或者团体数量较大的定单,厂家承担几乎全部的的额外模具、技术开发费用
第二十条:如果厂家做总代理现在产品的OEM,那么,只要总代理可以满足最低的OEM定货量(具体数量和约定另文协商),厂家承诺在合作有效时间内,在该地区不做同类或者类似产品的别的公司的OEM产品。
第二十一条:厂家取得总代理全部首批代理产品款后,厂家在7日内,整理完毕所有辖区原来代理商、意向客户和意向次级代理商、工程总包商的资料给总代理,并在15日内,发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给总代理
第二十二条:从发货之日算起,三个月内,按合同约定,加盟商可以要求更换一次首批采购的样品(厂家首次向总代理的供货)中的一定比例的未使用的包装完好的货物。任何情况下铺货只修不换。
第二十三条:总代理可以在所在省内目前厂家尚未设定总代理的任何城市设立销售网点,此类网点一律从总代理提货,不受厂家在该地区设立任何级别代理的影响。
第二十四条:取得办事处授权资格的总代理,公司提供办公室内的全套喷绘装饰设计以及策划图案。
第二十五条:公司配套授权资质资料齐全。公司提供全套DVD光盘和教学形象大型光盘。
第二十六条:对完成公司全年年度任务的合格总代理(绝对销售额至少45万元人民币以上),公司报销经过厂家另外书面签定正式合同同意的全年所有合理广告费用(最高限额为当年年度销售额的30%)。厂家不赞成总代理打一些根本没有意义的广告。
第二十七条:公司提供完善的企业形象策划、营销策划,并且前三个月一步一步扶持总代理走向成熟。
第二十八条:乙方一定期间内达到一定销售额,公司免费赠送别墅仿真模型一套,以作促销。
第二十九条:因深圳消费高,为降低加盟商负担,我公司统一提供来深培训的加盟商工程师的食宿问题。
第三十条:任何铺货都享受正常的售后服务。

给区域总代理的铺货以双方商定品种为准,此处略

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